Hitta din idealkund

Din idealkund är den viktigaste personen i hela din verksamhet. Grejen är den att om man riktar sitt budskap i marknadsföring till alla så kommer man att sälja till ingen. Om man riktar sitt budskap till en väl avgränsad målgrupp – till en idealkund så känner de igen sig i att budskapet är riktat direkt till dom. Då lyssnar man till budskapet och köper.


Välj en idealkund som ger dig energi, kraft och glädje. Idealkunderna är de du umgås med hela dagarna. Att välja idealkund är den enkla biten. Att hitta idealkunderna är den svåra biten. När jag säger till mina klienter att de ska hitta tio idealkunder att intervjua så blir många helt ställda. De vet inte hur de ska hitta sin idealkund.

Om man inte kan hitta sin idealkund så kommer det att bli svårt att sälja. Försäljning är relationer och vi småföretagare måste hitta våra idealkunder för att skapa relationer och sälja. Jag förordar också att alltid göra en idealkundsundersökning för att ta reda på vad som håller idealkunden vaken om nätterna inom ditt område. Om du skapar en produkt/tjänst som löser behovet som håller din idealkund vaken om nätterna så kommer du att sälja.



När du definierat din idealkund så att du vet all om henne/honom – du vet till och med hennes/hans skonummer och favorit video på YouTube – då är det dags att hitta tio idealunder att intervjua.

10 Ställen där du hittar idealkunder:

1. Bland vänner
2. Bland familj
3. I din släkt
4. Bland vänners vänner
5. Befintliga kunder
6. I sociala medier
7. I nätverk så som ex vis BNI, Qoola Qvinnor
8. I föreningar ex vis om idealkunden är småföretagare så finns dom hos Småföretagarna och Företagarna
9. Bland barnens fritidsintressen så som fotbollsföräldrar 10. Bland dina fritidsintressen exempelvis på 10. 10.Golfbanan, segelklubben
11. Äh, du får ett bonus tips! Du hittar idealkunder på kurser.

Anna Åberg | hjälper smarta företagare att lyckas på webben
annaaberg.se | anna.aberg@annaaberg.se