Åtta tips om argumentationsteknik

1. Säg inte att den andra personen har fel eftersom det är samma som att stänga igen kommunikationen. Ditt jobb är istället att mer försiktigt visa att du inte håller med genom att visa att din åsikt skiljer sig från deras.


2. Erkänn dina misstag. Om du inser att du har fel, säg det direkt. Folk kommer att ta dig mer på allvar och om du erkänner ett fel så får dina andra argument större kraft.

3. Var trevlig. Om du börjar argumentera på ett trevligt sätt så kommer den andra personen inte att sätta upp försvarsmurar lika högt som om du är otrevlig.

4. Få din "motståndare" att säga ordet ja. Målet är att den andra personen ska sluta betrakta dig som en motståndare. Genom att hålla med dig så blir din "motståndare" mer mottaglig för att ni ska kunna komma överens.

5. Låt dem prata. Koncentrera dig själv på att lyssna. Människor älskar att tala och de älskar att höra sig själv prata.



6. Försök att göra din idé till deras idé. Här handlar det om att manipulera dig fram till att få din motståndare att känna att dina idéer egentligen är hans/hennes egna. Du gör det genom att säga till exempel: Bra idé. Så du menar att det är bättre att vi tar den gula. Ja, det låter smart (Detta när din motståndare pratat om två möjliga alternativ där det gula är ditt favoritalternativ).

7. Försök att se saken från din "motståndares" synvinkel. Det kanske finns något där som han/hon inte säger och som är lätt för dig att tillfredsställa men som inte handlar om huvudsaken.

8. Var förberedd. Visa med siffror och bakgrundsfakta varför din idé är den bästa. Visa att det finns andra, som är smartare än du är som kommit fram till den lösning du vill ha.